流通企業向けソリューション
販売店からの注文、複数倉庫の在庫、長期の売掛金——紙の注文を持ち帰るのを待つ代わりに、一つのシステムで管理します。
流通業者の課題
流通業者はサイクルスピードで生き残ります：入庫、営業が現場で注文を取る、配送、回収、再注文。一つのリンクが遅れると——紙の注文が遅れて届く、在庫が一致しない、販売店が与信枠を超えた——サイクル全体が停滞します。Innocom は ABMS と Vtiger CRM を基盤に構築します：営業が販売時点ですmartphoneで注文を入力し、在庫はリアルタイムで減算され、各販売店の残高は継続的に更新されます。
よくある問題
紙の注文が遅れて届く
営業は一日中市場を回り、夜に注文を入力する——その頃には在庫がなくなっているか、他の販売店に約束済みかもしれません。
在庫記録が実態と一致しない
複数の倉庫と配送車があるのに、数値は定期棚卸しのときしか確定できません。
販売店が与信枠を超過
営業が注文を取る際に残高が見えないため、期限超過の販売店にもまだ商品を発送している。
価格と割引が複雑
販売店の階層ごとに価格と割引が異なる；間違えると利益を失うか、顧客を失うかのどちらかです。
Innocom が提供するソリューション
現場での注文受付
営業担当者が販売店のカウンターでスマートフォンから注文を作成。システムは確認前に在庫と与信枠をチェックします。
マルチ倉庫と配送
倉庫ごとと配送車両ごとに在庫を追跡し、完了時に配送証明を取得します。
販売店階層管理
販売店を階層と地域ごとにグループ化し、グループごとに専用価格表を設定します。
売掛金と与信枠
残高は継続的に更新され、販売店が限度額に達したり期限を過ぎたりするとアラートが表示されます。
地域別販売レポート
地域、営業担当者、製品グループ、販売店別の売上を毎日更新します。
フィールドチームの監督
訪問ルート、カバーした店舗、および各訪問の結果を追跡します。
導入プロセス
調査
製品カタログ、販売店構造、価格設定ポリシー、および現在の配送フローを記録します。
ポリシーの設定
段階別価格表、割引、与信枠、および注文承認ルールを設定します。
倉庫とフィールドチームへの展開
期初在庫カウントを実施し、営業担当者向けアプリをインストールして、1つの販売ルートをパイロットします。
研修と引き継ぎ
営業担当者、倉庫スタッフ、与信管理担当者を研修し、保証と24/7サポート付きで引き継ぎます。